本郷孔洋のビジネスの眼

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プロフィール(経歴)

本郷孔洋(ほんごう よしひろ)公認会計士・税理士、辻・本郷 税理士法人 理事長、環境省 中央環境審議会専門委員、東京大学 講師、東京理科大学 講師、神奈川大学中小企業経営経理研究所 客員教授

岩手県生まれ。
国内最大規模を誇る税理士法人の理事長。総勢550名のスタッフを率いる経営者。会計の専門家として会計税務に携わって30年。各界の経営者・起業家・著名人との交流を持つ。
早稲田大学第一政経学部を卒業後、新聞記者を目指し就職試験に臨むが不合格に終わる。実学を学ぼうと同大学院商学研究科にて会計を学ぶことを決意し、公認会計士となる。
「税務から離れるな、税務にこだわるな」をモットーに、自身の強みである専門知識、執筆力、話術を活かし、税務・経営戦略などの分野で精力的に執筆活動もおこなう。「経営ノート2011」(東峰書房)ほか著書多数。

公認会計士への道のり

早稲田大学第一政経学部を卒業後、新聞記者を目指し就職試験に望むが不合格に終わる。政治学から離れ、実学を学ぼうと同大学院商学研究科にて会計を学ぶことを決意し、公認会計士となる。

卒業後、監査法人に就職するも、3年でイギリスへ遊学。3カ月の休暇申請で行ったにもかかわらず、1年間の滞在に延長。帰国後、監査法人をクビになる。
そこで、生活のために1977年自宅で会計事務所を開設し独立。はじめは顧問料月額2万円のお客様1件のみでの開業だった。大切な顧問料で妻が靴を買い大喧嘩になったこともある。

会社の成長。そして失敗と挫折を経て

顧客が増えず不安の日々。コツコツと前進するなか、良き先達との出会いとチャンスに恵まれたことが好転のきっかけとなり、開業10年目を迎えるころには年商1億円にまで成長した。ノウハウ(知識)も大事だが、ノウフー(人脈)はもっと大事だということをこの時期に体得した。

このころ、漫然と顧問業務を行うだけでなく、会計知識が活きる仕掛けも必要だとマーケティングの重要性にも気づきはじめ、スポット業務といわれる資産税対策に目をつける。そしてバブルが始まり、資産税対策の仕事も増加。単価が高い相続コンサルティングで、一気に売上が上がり、従業員も増えていく。

しかし、バブルの終焉とともに、相続コンサルティングも下火に。業績も悪化。当時100人いた従業員が、一時は50人に激減する辛さを味わう。
失敗と挫折は人生を軌道修正する良い機会と捉え(正直、この理屈は後付けだが・・・)、原点に戻ろうと、税務顧問業務の獲得に力を入れる。経営の安定のため、固定収入を積み上げることに注力。2年で固定収入8割 スポット業務2割というビジネスモデルをつくり上げていった。2001年の税理士法の改正により税理士法人の設立が可能になったのを機に、2002年辻会計事務所と合併。辻・本郷税理士法人を設立し理事長に就任。その後も経営統合を重ね現在では全国18拠点を持ち、グループ会社併せて550名の従業員を有する理事長として采配を振るう。

講演・執筆活動

プライベートでは、毎月100冊以上の雑誌・書籍を読む。本郷の経営五感に触れた記事のクリッピングは毎月膨大な量になる。それらのクリッピングが自分自身の商売の勉強になった、経営にも非常に役に立ったとの実感から、それらの蓄積をもとに経営戦略の勉強会「Tsuji・HongoCLUB」を開始。自分と同じ立場である経営者、そしてお客様のお役に立ちたいという思いで、難しいことをわかりやすく軽妙洒脱な語り口で毎月開催し、今年10月で20年(200回)になる。

また「税務から離れるな、税務にこだわるな」をモットーに、自身の強みである専門知識、執筆力、話術を活かし、税務・経営戦略などの分野で精力的に執筆活動もおこなう。2003年には税理士界でもいち早くブログを始め、メールマガジンも創刊。会計の専門家・経営者として日々五感に触れた物事を発信することで、経営のヒントをお届けできればと思っている。

著書に『経営ノート2011』(東峰書房)、
『わかる!環境経営』(PHP研究所)、
『同族会社のための事業承継』(東峰書房)、
『会計的に見る!技術』(宝島社)、
『つぶれない会社を簡単に作る方法』(プレジデント社)、
などがある。

経歴

昭和20年 岩手県生まれ
昭和44年 3月 早稲田大学第一政経学部 卒業
昭和47年 3月 早稲田大学大学院商学研究科 修士課程修了
昭和47年 4月 昭和監査法人入所 (現、新日本有限責任監査法人)
昭和50年 3月 公認会計士 登録
昭和52年 1月 本郷公認会計士事務所開設
昭和60年 4月 神奈川大学 講師
平成14年 4月 辻・本郷 税理士法人 理事長就任
平成17年 4月 東京理科大学 講師
平成20年 4月 東京大学 講師
平成21年 10月 環境省 中央環境審議会専門委員
平成23年 4月 神奈川大学中小企業経営経理研究所 客員教授

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